NIKE如何成为第一大体育品牌?懦夫从未启程,弱

NIKE作为目前世界最大的体育运动品牌,大家一定不会对它感到陌生,虽然价格一直居高不下,但还是抵挡不住人们的喜爱和追捧,相信大家可能都有这样的经历,小时候身边如果有经常穿NIKE的同学,那么就是家境殷实的象征,瞬间成为街上最靓的崽,可以摩擦出自信的步伐。

前者为俄勒冈大学的田径教练,他非常了解运动员的运动需求,一直致力于如何让运动员不那么容易受伤,如何发挥运动员的极限。同时,他也是一名革新者,善于结合创新形成更好的训练法,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--史蒂夫·普雷方丹(Steve Prefontaine),比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历也培养了他铁一般的意志。

另外一位合伙人菲尔.奈特一直热爱体育运动,篮球、棒球无一不精。同时是一名优秀的中长跑运动员,高中时是田径队的主力队员,奈特和比尔·鲍尔曼(Bill Bowerman )是师徒关系, 奈特并未获得过任何比赛的奖励,他却一直秉承着突破自我极限的信念,在运动场上虽然没有体现出来,但是在商业上很好的体现了这一原则,奈特曾在斯坦福大学学习过工商管理,这也为他后来成就商业帝国埋下了伏笔。

其实NIKE公司的前身为蓝带体育公司,这个公司的设立得益于菲儿.奈特在大学时的一篇关于日本生产的商业论文,在一次鞋类产品交易会上,这让他接触到了日本的一种性价比极高的运动鞋--鬼冢虎,他看到了商机,相信在当时一定能够代替德国品牌领导地位。

“当时鞋子在美国只是轮胎厂生产的附属产品,穿这些一双5美元的鞋,跑5英里脚就会流血,而德国公司30美元一双的鞋就要舒服得多。他深信对于跑1英里的人来说,如果穿上底更薄的鞋,成绩还是会有所提高的。”奈特回忆道。

奈特取得MBA学位后,独自一人到日本参观鬼冢虎的鞋厂,而且还很幸运的见到了鬼冢喜八郎,并提出了想做美国代理商的想法,师出无名的奈特在被问到在哪间公司高就的时候脑海中突然回想起运动场上蓝丝带的飘扬的场景,于是“蓝带体育公司”就诞生了,最终奈特拿到了代销权,并签订了代理协议。

回到美国后,奈特将鬼冢虎给自己的12双样品鞋的其中2双送给了对自己知遇之恩的教练比尔.鲍尔曼,并向他讲述了自己的商业计划,两人一拍而合,各出资500美元作为启动资金,开启鬼冢虎的代销旅程。

鲍尔曼深知运动员的运动特点,专注于球鞋的设计,认真学习日本的制鞋工艺,并与日本的供应商达成了一致,同意将其设计理念融入的球鞋之中。

鲍尔曼根据实际调研后,与以往的球鞋做了对比,主张球鞋脚跟部采用泡棉,生产出了第一双阿甘鞋(Tiger Cortez) ,前掌和脚跟部柔软的泡棉中底能有助于缓震,而高密度外底更经久耐穿,这款鞋也大获成功,蓝带公司的销售额猛涨,也获得包括创新缓冲垫中底等八项专利。

此后更进一步,从华夫饼机汲取灵感,发明出抓地力更强和体验感更强的华府鞋,一经面世,收获了大批的粉丝。

虽然蓝带公司的销售额日渐攀升,但毕竟只是鬼冢虎的海外代理商,公司的账户并没有什么钱,反倒因为不断地扩张、裸奔滚雪球,引发了银行的信贷危机,也终止了与公司的合作事宜,公司处在了破产的边缘。

后来在与鬼冢虎的合作中,两位创始人发现鬼冢虎不再是像以往那样提供低价高质的球鞋,合作关系逐渐变得不稳定,在鬼冢虎公司提出收购蓝带公司股份的股份后,他们决定自立门户,选择与其分道扬镳。

在多重压力之下,日商岩井商社雪中送炭,看中公司的发展前景,一直保持着与NIKE的合作,将公司从死亡线拉了回来,而NIKE公司凭借其独有的专利技术和营销手段成为了体育运动品牌的常青树!